发布时间：2024-01-25 来源：火狐平台首页

  价格上涨，今年上半年热泵的产品国内出口的增速相比往年大幅度增长，大概增长60%。下半年冬天到来，热泵的采暖需求持续，预期向好，热泵的暴涨引发长期资金市场的关注。

  首先从产品的角度介绍，空气源热泵的工作原理实现与空调原理95%以上相似的，只是空调用于制冷，空气源用于制热。热泵的三大系统中，氟系统是占有率最高的。热泵还有水系统，是压缩机将热量转换到水中，再通过中央空调风口传递到空间中。空气源热泵能够在低温的情况下制热，而传统的水机空调在冬天零下7度之后基本丧失制热功能，只能采用电加热或者点辅助加热。因此，从市场来讲，只要需要制热的地方，空气源就有市场。

  空气源用于不同的行业也产生了各种不一样的产品，（1）具体产品有热泵采暖系统给地暖供热，也有既可以给中央空调制冷，又可以给地板加热的两联供系统（空气源热泵两联供是热泵市场中占比最高的品类）；（2）给热水加热，比如家庭空气源热水和酒店大型商用的空气源热水，热水供热的部分市占率大概在30%左右；（3）恒温泳池加热，主要是针对比赛健身或者大型的游泳场馆、桑麻会所等，这也是芬尼科技最大的出口品类，但实际上这个品类只有15%左右。（4）其他还有一些特种热泵，用于工业烘干，比如印刷行业，空气源取代电加热后达到了85%的节能；还有农业烘干，如葡萄干、辣椒、水稻等。特种热泵的上涨的速度非常快，但是是一种非标准化产品，市场占比为10%。

  根据以往的规律，下半年的出货量与实际数据反馈均强于上半年，很大的原因主要在于工地项目交付大部分在下半年，家庭供暖的这个版块以及一些大型商场供暖的版块都是集中在下半年交付完工。但是最近一两年最大的影响是疫情，对工地的交付、资产金额的投入、项目建设造成巨大影响。今年增速明显，在国内是因为疫情缓解下国内项目交付的恢复，国外是俄乌战争导致的能源供给危机，天然气价格波动，对欧洲原有的天然气壁挂炉供暖和大型锅炉供暖产生一定的影响。当然国外的增速有一部分也是因中国的煤改电对降低碳排放和电能利用效果卓著，欧洲许多壁挂炉企业相继对中国热泵产品做了测试，热泵将原有的零下15度供暖提升到了零下35度，欧洲今年开始直接采购中国产品投入欧洲。

  3、比较一下壁挂炉或大型锅炉采暖和空气源热泵的前期购买成本和后续使用的费用情况？

  首先对初期投入做多元化的分析，原先只有中国和俄罗斯有集中供暖，其他几个国家都采用分户式单独的设备供暖，也就是所欧洲大部分都是采用天然气壁挂炉供暖。以人民币计算，欧洲壁挂炉的初期投入成本是每平方50-70元，而空气源则是120-170元，相当于壁挂炉设备的两倍成本。其中很大一部分是来源于空气源热泵的几大核心部件价格公众号:调研纪要，再拆分就主要是原材料金属的成本。比如100平米的空气源采暖设备大概是200千克，是燃气壁挂炉重量的10倍，另外也有技术上的含金量和研发费用的投入。这些都导致了空气源产品的价格远高于壁挂炉价格。

  其次就是后续费用使用，以目前的欧洲天然气价格为标准，空气源热泵比壁挂炉优惠30%左右。在中国四个月空气源采暖的成本为每平方18元左右，在偏远地区还可以到12-14元左右。

  两者的这方面费用大致相同，因为家用场景壁挂炉的地暖管道和空气源的地暖管道没有过大差别，家用空气源安装时的机器的基座费用并不贵，大概300-500元，不会对成本产生太大影响。但如果在大型的商业用途中，会有较大差异，此时空气源由于水温较低，管道需要更加密集，此时的材料成本更高，但考虑到后续使用问题还是更加实惠。而且在商业用途，空气源夏天可以制冷，考虑到这空气源更具优势。

  5、壁挂炉的管道比空气源的更细，那么家庭壁挂炉改成空气源要不要改造管道？

  壁挂炉的水管热水温度更高，比空气源高25度。但在家庭中管道共用的影响不会很大，因此家庭用途的改造不需要改造水管，只要换掉主机设备；但在商业建筑中，所有的主管道全部需要更换。

  6、欧洲对热泵的补贴政策是何时开始的？补贴的力度可以覆盖掉空气源热泵初期投入总费用的占比是多少？

  欧盟内部有区别，并非每个欧洲国家都有补贴。且对北欧和别的地方也不一样，北欧需要的热量更多。欧洲目前的补贴力度换算成人民币大概是3000-5000元，这个力度对促进用户更换设备实际上并无显著的效果。

  壁挂炉供暖设备的常规使用的寿命整体上在 10 年左右，好一点的可以用到 12 到 15 年，差一些的可能在 8 年左右的常规使用的寿命。对于一个100平米的家庭总投入是15000元左右，北欧更贵一点。相比之下，壁挂炉的成本只有5000-7000元，所以整个补贴对这个设备上面来讲不会造成明显的促进这个用户的消费，只能说是刚好我这个设备要换掉公众号:调研纪要。那么政府有这个补贴，用户就进行了更换。补贴完之后空气源只贵了3000-5000元，而且后续使用每年能节省1000多元，权衡之下更多用户选择了空气源热泵。

  去年海外出口是12亿多，相当一部分是来自于芬尼科技。对于欧洲居民来说，这还是一个很陌生的供暖设备，因此就补贴来说不会产生实际性的销售增长。

  7、欧洲正在慢慢禁售传统的燃气锅炉，那么届时是否还有能代替空气源热泵的设备呢？

  目前来讲，我们也可以大面积使用，而且用到的几种采暖设备，一个就是天然气壁挂炉；第二个就是空气源热泵；第三是传统的燃煤锅炉或者生物质颗粒等等一些燃烧性的这种锅炉供暖；第四是太阳能，但存在很大的不确定性和不稳定性。

  空气源是届时最好的替代方式，它不需要政府额外改造电网，改造原有的输电送电基础设施，相同负荷下产生的热量是电加热的四倍，能够保证电力利用。但全面禁售需要一些时间，以 10 年为例，那整个欧洲大概在两亿户左右，每年换 1000-2000 万的用户，那么也需要这个 10 年左右才能完全替换过来，所以这一段时间和周期其实也挺长的。

  目前而言来讲，整个欧洲的这个用热泵采暖的这个量非常低，实际我们现在看到很多出口数据大部分是以空气源家用的热水器和恒温泳池为主，其次就是商用采暖，家庭采暖才刚刚起步。

  2016-2019年，我们整个北京和北京周边的大规模的煤改新建能源，对欧洲在中国销售一些高端的壁挂炉品牌的市场造成了冲击，对他们造成的很大的触动。从2017 年之后，所有的企业都在中国才进行了大量的这个采样，拉回欧洲进行这个实际的一个事业使用。那么经过了几年这个使用之后发现都没问题，所以整个市场开始慢慢地的开始进行空气源销售。

  8、欧洲前几年的空气源热泵并不是非常快，2021年迅速增加，如果补贴刺激效果不大，是否还在于天然气和电费价格持续上涨？还是有其他的因素？

  欧洲的天然气供应存在不确定性，供给确实会降低，如果大面积的降低空气，可能会造成整个欧洲的这种民众的恐慌，短时间之内根本没办法替代。所以也是当地政府推动一些商业建筑，新建的一些商业就以及老的商业建筑要换掉设备的时候，顺势地就把这个空气源更换替代了。欧洲的核电和光伏风电使用非常多，本身已经是清洁能源了，因此空气源的环保目的不太成立，可以说天然气的紧缺促进了欧洲空气源发展。

  第二就是疫情影响了家电的出口，到21年下半年疫情的干扰减弱了，消费迎来集中式爆发，因此去年下半年到今年的空气源行业出口量明显增长。

  第三是中国的空气源在欧洲测试完成，加上中国煤改电的效果优秀，在这之后欧洲企业对中国空气源进行大量采购销售。比如博世空气源在中国的天津也投入了一个独资的工厂，每天大概在 15-20 台左右，也就一年大概在 3000-4000 台的家庭采暖设备的生产。从欧洲老用户转化的基础上来说肯定也会有一定的增长，所有的增长都是从无到有，前期的增长是非常快的，预期下半年还会有明显增长。

  9、国内除了芬尼、美的、海尔、格力以外，还有哪些公司在积极准备欧洲热泵认证申请的批文？

  欧洲的批文，很多国家原来也都有出口，但是早年的量非常少。因为在2016年中国煤改电之前，用于家庭地暖的空气源设备也非常少，当时空气源大多分布在于家庭热水和商业热水。目前有海外出口空气源热泵的还有广东深圳的派沃、佛山的华天成、中山的热立方，这几家企业一直都有对外的出口，但是出口的量非常少。欧洲原本的博世、威能、菲斯曼、依玛等壁挂炉品牌在中国进行OEM代工，进行贴牌销售公众号:调研纪要。欧洲接下来的空气源的市场会有明显的推动，同时也会存在大量的竞争。

  格力、美的、海尔虽然也在做准备，但没有成立独立的事业部或者公司，都是在原有的空调业务板块下面衍生出来的销售产品。因为空气源市场的迅猛发展也就在去年，大概在118亿左右，格力、美的、海尔在煤改电期间就做到了20-25亿，这几年都没有过大的变化，空气源热泵在公司的占比太低，没有引起足够的重视。

  10、欧洲本土品牌找国内品牌代工，代工厂也需要拿到欧洲的认证吗？还是本土品牌拿到认证即可？

  认证是以品牌认证为基础，也存在一些CE认证，是当地的生产制造企业一定有的，这是基础认证。对空气源认证，基本上做过出口的企业都没问题。所以如果欧洲空气源迎来爆发，国内企业在生产所带来的成本上是有很大优势的。但目前空气源的市场占有率比例太小，不一定可以引起足够的重视。只有当量有明显的上升，欧洲本土大企业会促进跟国内空调生产公司进行OEM合作，主要是因为国内的成本优势，美的、海尔、格力和其他空调企业从零部件和成品生产来讲已形成闭环，是空调行业的最低成本。空气源热泵毕竟原理跟空调基本相同，因此看好国内空调企业。

  11、空气源热泵的三联供的扩产周期长，生产一万套的产能要说明量级的投资，需要多久的扩产周期？

  可以参照空调的生产。1万台产能是非常小的，一年按200天算，一天生产50台是比较小的量，只需要一条生产线甚至不用就能够达到。家用100平的设备，一条完整的生产线万元，一条生产线台。从建厂到生产两个月内就能够实现产线布局。上述生产线是半自动化的，全自动化产线、上一个回答是从头开始建设生产线，有没有可能将热水器或者泳池的热泵改造成供暖热泵，这个难度大吗？

  这些生产线绝大多数都是可以共同使用的，不需要特殊的改造，从工作原理和产品的外观形态上都能做到一样，主要是控制方式的差异，以及内部的配置会有差异，因为针对不同的用途有不同的温度控制需求。压缩机和蒸发器会有一些区别，其他没有过大差别。

  在两联供的基础上加上常年的热水供应，通常用于酒店、医院、学校。学校也并不是很多。欧洲的热水和两联供使用更多，欧洲很多独栋都有独立的恒温泳池，如果用天然气锅炉来供暖利用率很低，也比较费能，空气源热泵比较安全稳定。

  这里面大部分都是热水，家庭热水的投入非常大。两联供都非常少，只有一部分商业建筑现在开始使用。另外就是泳池热泵了，这一部分比中国多很多，设备的造价也不是很高。

  之前欧洲的天然气壁挂炉也同时提供了家庭的生活热水，但是当需要的热水量比较大时，就要考虑用空气源家庭热水，一般的普普通通的家庭不需要太多，一般的壁挂炉足够供应了。

  16、现在热水热泵的出口美的比较多，有没有了解到美的今年是否有明显的扩产？

  还没有。美的和芬尼作为出口的龙头，但是对美的来说，出口到欧洲的空气源热泵占公司的体量是非常少的，目前国内对海外的热水热泵出口量只有5000万人民币左右，按照3000人民币的造价，也就是说出口了一万多套，这个量是非常少的。所以目前来说，业内我们没听到有大量扩充产能的迹象和消息。

  家庭用出口到欧洲的是3000-3500元，在国内会更高，因为有品牌运营和售后维护，大概5000-6000元。到了欧洲终端卖给家庭价格是6000-8000元。芬尼的一体机出口会更加贵一点，大概在8000-12000元之间，根据机器的大小还会有差异。因为欧洲的销售业态跟国内有很大的差异，国内一般都是专卖店形势，对利润和竞争的渴求更大，欧洲你笨是以建材商超为主，每个品牌只有一个小专柜，此时的毛利就会下降。

  商用的热水热泵目前是2亿左右，但没办法按照套去计算，因为房屋建筑对设备有特别大的影响，比如最大的设备和最小的设备有10倍以上的差距。

  19、国内玩家布局热泵的主要路线）传统家电厂商：在空调领域技术成熟，具备内销的品牌和渠道优势，如海尔、美的、格力、TCL；2）内销依托自主品牌、外销代工为主的整机组：此类玩家一般在泳池、热水器、特种空调等垂直领域具备优势，内销通过自主品牌触达C端用户，外销通过绑定海外本土知名客户进行ODM/OEM代工，如

  、申菱环境；3）布局上游的零部件厂商：如布局压缩机的海立股份，布局阀件的三花智控、盾安环境；布局水泵的大元泵业。空气热泵专家交流纪要

  随着国际能源价格持续上涨，今年上半年热泵的产品国内出口的增速相比往年大幅度增长，大概增长60%。下半年冬天到来，热泵的采暖需求持续，预期向好。热泵的暴涨引发长期资金市场的强烈关注。

  Q1：拆分海外市场的一个大体的市场规模，以及增速，还有一些基本的产品的一个占比情况。

  A：先说一下去年的中国的热泵出口情况，2021年中国热泵出口总额大概是51亿人民币，其中：泳池热泵占据50%以上，可能在25-30亿之间；采暖热泵10-15亿人民币；热水热泵大概8-10亿人民币。今年预计全年的热泵出口总额会在80亿以上，应该在80-100亿之间，其中：采暖热泵出口额预计在50亿人民币以上；泳池热泵出口额预计同比下滑，可能在15亿人民币以上，大概是15-20亿人民币；热水热泵大概在10亿人民币左右。出口的部分跟国内有一个明显的差异，就是国内主要是采暖和热水热泵，以及由少量的烘干，而出口去年则主要是以泳池热泵为主，其次是采暖和热水。今年海外出口发生了较大的转变，采暖热泵出口大幅度增长，成为主要部分，其次才是泳池、热水热泵。

  Q2：欧洲目前本土的产品占比是怎样的？泳池热泵和两联供的采暖热泵产品对比哪种占比更高？

  A：去年欧洲的热泵销售总金额在200亿人民币左右，其中采暖的占比是最高的，其次才是泳池，最后是热水热泵，跟我们中国的出口情况不太一样。欧洲当地的采暖热泵从中国进口的比例还不太高，从日本进口的比例还要更高一点。但泳池热泵就不太一样，欧洲本土七八成都是从中国进口的，本土制造的和从其他几个国家进口的就比较少。

  Q3：根据第三方数据，21年欧洲本土的热泵销量增速是30%左右，而国内的出口有翻倍的增速，这背后的原因是什么？是海外疫情导致的产能短缺还是之前做这些品类的比较少？

  A：今年相对于去年的大幅度增长主要是来源于采暖的增长，采暖业务去年从10-15亿到达了今年全年预计50多以亿的情况，有三四倍的增长。主要的原因也是欧洲的能源危机，导致天然气以及电价都大面积上涨，用户出于节能的需求选择更节能高效的热泵。另外就是政府对于热泵的补贴以及政府对天然气等化石燃料的限制也促进了热泵的增长。

  A：中国出口的热泵企业大多数都是贴牌和代工，自主品牌微乎其微，美的和格力可能有一点，但也不是很多。其他的基本都是没有做自主品牌。

  Q5：目前热泵的市场空间比较大，海外的那些品牌他们会有扩产能的计划，这些会不会挤压国内代工厂商的空间？

  A：是有的，比如菲斯曼就有在波兰建厂计划扩产能。但是建厂的步伐并不会太快，到明年甚至后年产能还跟不上。在国内其实产能也是不足的，比如美的为主的中国热泵都出现了产能不足的情况，美的在年中的时候，接单答复周期已达到了半年以上，也就是说年中的订单已经排到了第二年。像芬尼、艾美泰、春光这种小一点厂家，他们的交期普遍也很长，都在三个月以上。

  Q6：2021年中国热泵出口到欧洲的金额大概是50亿人民币左右，然后欧洲市场规模大概是200多亿。我们的出口份额的话其实就占他们那边大概 20% 左右。那从您的角度看的话，未来我们这个份额还有没有在提升的空间？

  A：实际上我们现在占欧洲这一个市场份额可能不到20%，那未来的话当然是有提升空间。因为欧洲的产能确实是不足，中国的产能虽然也不足，但是中国扩产能的速度我认为是比欧洲快的。现在美的、芬尼、爱美泰等企业都有扩充产能的计划。美的今年总产能规划是 30万台，大概是 30 多亿人民币左右，明年规划产能是 60 万台，就是翻倍的产能。爱美泰也是现在再建一个新的厂，可能明年这个下半年会投产，计划产能是 20 万台。芬尼的话之前在安徽建了一个厂，这个工厂一直没有负荷，那后续他的规划是把这个厂转向热泵。

  Q7：如果是从那个产品的角度来看，我们国内品牌不管是自主品牌也好，还是代工的一些热泵产品，跟海外的这些本土品牌做的产品比起来是怎么样？有竞争力吗？

  A：用户目前还是认为欧洲本土品牌更好，中国本来就有很多出口是贴牌的，不过主要都是一些欧洲的中小经销商，知名度不是很高。总的来说，中国出口的产品定位在欧洲就是中低端的。

  Q8：您刚刚提到那个关于产能的问题，比如说像这种十万台 20 万台的这种产能，扩产的周期大概是要有多久？

  A：如果这个场地是建好的，开始动工到这个真正投产的话，要一年多到两年，甚至有些慢的可能会两年多。

  Q9：国内热泵目前是三大白电品牌份额占比最高，他们的产品跟纽恩泰这种专业做热泵的品牌相比怎么样？

  采暖热泵美的和格力做的很不错，今年的出口也是这两家公司占了绝大部分，美的的热泵出口第一，格力基本上就是第二的位置，然后才到了专业做热泵的企业，像芬尼、纽恩泰这些公司。泳池热泵，美的去年才开始开发泳池热泵，但是今年的泳池热泵行情不佳，美的也把重心进行了调整，所以说这个现在泳池产品也不是太健全，业务拓展方面也没有太大进展。泳池热泵的话，美的现在做得很少，那格力的话就还没有做。这一部分都是专业的热泵在做。

  热水的话，专业的空调厂家也是有做的，包括美的、格力、TCL、海信、万和、太阳雨等，美的的出口量还是最大的，大概有2-3万台，芬尼的热水热泵的出口量大概使1万多台，金额也就是1亿人民币出头。

  A：其实这三类产品的差异非常大，虽然工作原理是相同的，但使用的需求差异还是很大的，也就是对制热量的需求差异很大。比如从功能上，泳池的热泵需要换水气防腐，因为泳池里的水加了氯之后有腐蚀性，泳池的热泵很多要采用

  塑料壳，外形更加多变，同时也要做到防水。而采暖的热泵都是钣金的。从制热量的角度来说，泳池热泵主要是7-11kw的，但采暖热泵的主要销售型号是9-16kw，热水热泵则是2-3kw。另外热水热泵要求内置的水箱有200-300L的容量，采暖则没有内置水箱，只有膨胀罐，泳池则两者都没有。所以说三者的差异还是很大的。Q11：如果是从公司的角度看，比如说现在份额比较高的三大白电，然后像芬尼包括纽恩泰，然后日出东方，他们是所有热泵产品都能做吗？还是说他们是会专注在某个领域？

  A：实际上想做的话，这个技术难度并不是太高，只不过是需要时间。因为这个产品不同品类之间差异比较大，都是各个品类之间就是差异大，所以都是全新开发，就时间周期的问题。做都是能做的，技术上没有什么难点。

  Q12：国内的这些厂商尤其做出口做得比较好的企业有没有可能通过组建一些安装团队或者是在渠道上有一些突破，然后去挑战份额做自主品牌，还是说消费者的认知已经完全固化，未来的商业模式，只能做代工？

  A：中国的企业也可以尝试去做自主品牌。但其中一个关键点就是这个安装售后的服务，因为热泵产品跟这种家电差异是很大的，热泵需要专业人员进行安装，流程非常复杂，对售后服务的要求也是非常高的。所以想做自主品牌，那在当地一定要有非常健全完整的专业的安装和售后团队。

  Q13：听说有一些企业他们已经在海外组织基础人员做培训，然后组成这样一个团队。请问本地的这种人员是能够快速地找到，也不隶属于当地的品牌，团队是容易组建的吗？

  A：现在想找第三方安装服务公司合作，但是比较难，因为现在当地专业的人员并不多，行业其实也就是近两年发展比较快，之前没有达到这么大的体量，相应的这个从业人员并不多，所以想组建团队，难度还是比较大，更多要靠这个自己培养。

  Q14：这些人员上岗需要有什么认证吗？因为如果需求爆发的话，总是要有人去安装的，无非是说谁更快地找到这些人，把他们体系化，您觉得在这个过程中什么样的企业可能更有机会一点。

  A：上岗是需要相应的从业执照的，所以组建团队的难度也比较大。国内做家电和空调的大企业肯定更有优势，因为他们在欧洲本身就有分公司或者工厂，有更大优势。

  A：首先从业人员并不多，挖人也是可以挖，但是毕竟品类上存在差异，也需要去培训。

  A：购买的渠道是当地的门店为主。电商也可以。热泵的销售渠道跟热水器和天然气采暖的销售渠道是比较互通的，可能有些店既卖燃气炉也会卖热泵热水器等等。

  A：跟空调的销售渠道差别还是有点大的，因为热泵现在以出口采暖热泵为例，也就是三联供，那它有三个功能，主要是采暖、制冷、以及生活热水，主要功能还是这个采暖其次是生活热水，制冷功能很多客户的要求并不高，是一个负载功能。功能上热泵和空调有重叠，而热泵主要工作还是采暖，销售渠道可能有重叠，但是重叠度也不大。

  A：大金这个品牌在欧洲还是受认可的，也有自己比较健全的销售渠道，那当然是有优势的。大金在欧洲还已经有所涉猎热泵了，在欧洲知名度已经比较高了，是大家比较熟知的热门品牌。

  Q19：热泵的哪些零部件比较关键？比如压缩机，是企业自主生产还是第三方采购？

  A：按照价值排序，价值最高的是压缩机，其次就是电控，然后是换热器、水泵。

  以压缩机来说，主要的品牌有三菱、日立、海立、美芝，主要是一些日本品牌，热泵厂家都是采购这些外资压缩机的，美的的话可能有一定份额是自主生产的。但是采暖热泵还是更多的会用三菱松下，毕竟欧洲这个经销商更加认可压缩机日本品牌。格力同样的，压缩机会用凌达、三菱。水泵现在用得比较多的国际品牌就是格兰富和威乐，这两个是欧洲市场比较认可的品牌。但现在因为交期问题很多，欧洲也在逐步开始接受中国的水泵品牌，比如新界、新沪。美的先在主要用新界，格力用新沪比较多。

  板式换热器中，欧洲客户比较认可舒瑞普、阿法拉伐，同样因为交期问题很多厂家会选择国产品牌，比如美的现在在大量地使用唯益品牌。

  A：新沪这家公司是格力的主要水泵供应商，产能非常多，质量也是逐步受到认可，从格力开始，很多的热泵厂家也开始用新沪，市场占有率逐渐增加。

  Q21：国内产品的出口价格怎么样？哪个产品的出口价格最高，未来的价格趋势是怎样的？

  A：这个以产暖热泵为例，主流型号是是从6-12kW，其中最销量最大的型号，是9kW和12kW。以12kW为例，出厂价大概1万人民币出头。泳池热泵销量最大的是7kW和9kW两个型号，以9kW为例，出厂价是3000-4000元区间。热水热泵销量最大是2-3kW配200-300L水箱，出厂价4000-5000元人民币。目前利润最高的是采暖热泵，其次是热水，泳池热泵的利润是比较低的。

  Q22：能否拆解一下，如果50亿采暖热泵出口，三大白电的份额大概会是多少？纽恩泰、芬尼、日出东方的预期分别是多少？后面三家的产品差异在哪？能否预计一下23年的出口数据？

  A：50亿以上的采暖，美的今年的目标是30亿元以上，芬尼在今年年中调整目标，采暖热泵出口定在了7亿人民币左右，爱美泰的目标是4-5亿，格力据我了解上半年接单是3-4亿，全年应该会在8亿左右。然后日出东方和纽恩泰这两家，采暖热泵出口还是初期阶段，产品推出比较晚，日出东方今年才推出了出口欧洲的采暖产品，部分型号还在生产，纽恩泰也是类似的，相应的认证工作都还在进行中。2022年全年预计是80-100亿，2023年估计还会有50%以上的增长，可能会接近150亿。

  Q23：三大白电公司如何看待热泵赛道？他们之后是会就比较重视起来，会大力去做还是怎样？因为他们产能上来或者重视度提升的话，可能对二三线的品牌是有一定压力

  A：现在先以美的为首的空调企业现在非常重视。据我从他们内部人士了解，现在从人员投入到资金投入都是往这个板块倾斜，明年的规划也是把产能翻倍。今年计划是30 万台的产能，明年直接翻到 60 万台。其实对我们专业生产热泵的厂家是很大的压力。从产品的本身来讲，美的的产品做的非常功能性，非常完整，它现在数量并不低，但实际上它成本是很低的。如果后续由于欧洲经济的因素，导致用户需求更廉价的产品，那么美的完全有能力把价格压低，甚至低于热泵厂家的生产成本。所以说对于专业热泵生产厂家来说，如果产品跟美的产品没有差异化的话，那很可能打价格战的时期，他的业务就被收割掉。

  Q24：热泵的这个产业链其实跟空调也比较类似，上游零部件方面包括说压缩机，然后换热器什么的，和普通的中央空调有什么大的区别吗？

  A：有相当一部分两者压缩机是互通的，但是空调压缩机一般没有EVI技术，这个技术能够帮助热泵在极度低温条件下使用，空调则不需要。商用的热泵，比如谷轮开发了ZW系列的压缩机，这个系列的压缩机用于热泵能效会更突出。

  A：以采暖热泵为例，目前国内这些厂家的毛利水平，大概是30% -50%。这个跨度比较大具体看这个具体的厂家和产品。然后终欧洲的终端销售价格基本上是中国热泵厂家出厂价的3 倍以上。以12kW为例，假如出厂价是 11,000 人民币，那终端价格可能是在 33,000 以上。

  A：其实利润水平也并不高，因为我们出厂价只含了产品的费用，欧洲经销商还要承担很多这样的产品以外的费用，比如高额海运费、关税、增值税，以及自身的经营成本、仓储成本、用户成本。

  Q27：欧美市场的话热泵是以新建住宅的需求为主呢？还是以这些存量房的更新更换需求为主呢？

  A：目前来看是老房改造为主，原来的燃气炉替换成热泵或者和热泵联合使用比较多。欧洲原来的燃气炉可以采暖和热水，这就是为什么中国出口到欧洲的采暖热泵大部分是三联供，原因就是要满足传统燃气炉改造。

  Q28：新房本来就是要装修，像热泵这样的产品，一方面也是符合这个能源转型的一个诉求，然后另一方面政府那边也有补贴，那为什么新建的住宅不太会去装，还是说占比相比来说较低？存量房改造麻烦吗？

  A：只是说新房占比比较低，欧洲新建房都不那么多，但是新建房选热泵的比例是很高的。不一定会麻烦，原来的采暖设备有地暖管道，也可能有暖气片，这些末端的设备能通用的，以及原来可能也有出水的水箱，都可以借用起来。

  Q29：欧美市场前面几年增速不是很快，近两年增速很快，是最近的政策补贴带动的还是因为欧洲能源价格升高导致的？

  A：热泵市场的增长取决于两个因素，一个是那个节能的因素，一个是环保的因素。节能因素就是现在欧洲能源价格持续上涨，热泵作为节能产品越来越受青睐，目前来说是一个很主要的因素。另外一个因素就环保的因素，欧洲也有

  的目标，相应也出台了很多政策去支持热泵，相应的补贴政策也好，或者是对这种新型建筑的安装，甚至很多政府提出政策限制新房使用化石燃料，都在促进热泵的扩张。Q30：补贴政策会持续到什么时候？

  A：这个政策是长期的政策，而且有逐渐加码的趋势，现在看是逐年是增加的，甚至有些国家若使用热泵或者是太阳能这种节能的产能设备，有提供免息贷款或者是设备免除增值税等等，支持力度是越来越大。

  Q31：行业增速方面的话，从欧洲市场总的来看，您觉得它后面几年大概是会维持什么水平呢？

  A：我认为（出口）可能不会有更大的增速。去年是50 亿左右，今年可能达到翻倍。那到了明年可能就不会有这种类似在接近翻倍这种增长了。我预计可能是在 50% 以上，增速会会降低。可能的原因有几个，一个是今年因为供不应求，很多经销商备库存，这种库存可能是超出了实际需求量，以及一些库存由于交期太过延迟，导致不能及时安装；另外就是欧洲的经济因素，现在欧洲的经济情况并不乐观，因为战争所带来的除了能源危机，还有粮食危机，后面如经济进一步恶化，对于热泵这种初期投入成本这么高的产品，销售必然会产生很大影响。

  Q32：欧洲市场整体那边的一个增速大概是怎样？这两年就30% 左右，这个增速就是要比我们出口要慢的。

  A：往后看的话，平均增速是会慢慢的大的，因为现能源问题是短期的问题，随着战争的情况的转变，那他可能就会缓解。但是环保的因素是长期存在的，而且是越来越严格。现在个每一年国内外的自然灾害越来越多，很多自然的灾害是源于全球温室效应，所以欧洲政府十分重视环保的问题，对于节能的设备去替代原来的化石燃料，支持政策越来越多，目前利润也慢慢的变大。政府对热泵业务发展的促进作用会越来越明显。

  Q33：三大白电、芬尼、以及热泵份额较高的一些公司产品差异在哪，未来的价格趋势是怎样的？

  A：以采暖热泵来说，美的采暖热泵功能性是做得非常的丰富，基本上涵盖了所有的主流的市场需求，是比较标准化产品，就功能好像很齐全但是比较标准化的产品。但是像芬尼的产品定制化程度会高一点，不一样的客户有不一样的需求，他们根据不一样的客户的需求会做一些调整和转变，包括内置的部件的改变，包括外观的定制化都比较丰富，包括这个操作面板定制化。另外美的、格力这种大企业的LOT更加优秀，对后台的远程的程序有电工参数的更改查询，其他厂家会逊色一些。然后价格水平，现在美的的采暖热泵价格是非常高的。基本上就是行业这种最高价的，实际上今年他们是在涨价。我们有接触到一些客户，同时有从我们和从美的都有询价。从客户获取到的信息，美的报的价格其实就是可以很低的。甚至对于一些大客户，他的报价可低于我们的这个成本价，他在成本的把控能力上是比较强的。但是美的没有因他的成本低就把价格定得很低，而是他根据现在这一个市场的普遍的价格水平，以及现在市场供不应求的情况，他现在反而是在涨价。那芬尼的价格是比美的要低的，但是比其他的热泵企业还是挺高的。

  A：热泵应用场景范围十分普遍的产品，现在中国出口主要是用于这个采暖热水泳池这三块。国内泳池可能比较少，采暖和热水很多。那除此之外还有烘干，烘干就包括了农业的烘干、果蔬烘干、粮食烘干、烟草烘干、木材烘干等等，也包括工业的烘干，比如说药品的烘干、污泥的烘干，应用场景范围是非常广的。那只不过现在中国在其他的应用板块出口还没太做起来。因为烘干对于安装和售后要求非常非常高，安装很复杂。在国内的话，每安装一台烘干的热泵，都需要热泵的厂家派人员去现场调试，而且一次调试还不够，要几次调试，所以说它安装很复杂。对于出口业务，安装的复杂性是非常不友好的。

  另外热泵还有别的的应用板块，比如说烘干来说，刚刚讲了农业、工业、汽车，还有这种家用的烘干，比如干衣机。比如博世就有一款热泵干衣机，以及像大的这个家电企业还没有做热泵干衣机，只不过现在热泵干衣机的出口销量并不大。

  A：日出东方出口用的是太阳雨品牌，采暖热泵整个系列的开发还没有完成，那可能主流型号认证工作正在进行，所以出口主要是做其他当地的品牌的贴牌代工。做认证都是以工厂的名义做，不过并不影响这个客户在当地去申请补贴。

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